La situazione iniziale

Quando siamo entrati in contatto con Gruppo Pellicola, azienda metalmeccanica specializzata nella progettazione, produzione e installazione di impianti molitori, la situazione era chiara: un’impresa con solide competenze tecniche, tuttavia non completamente valorizzate sul mercato. Era fondamentale garantire all’azienda una crescita nel tempo con strategie commerciali tanto di penetrazione sul mercato quanto di sviluppo del Business sia in Italia che all’estero.

Le decisioni strategiche erano legate esclusivamente all’esperienza diretta dell’imprenditore, più che a dati aziendali e alla concorrenza.

Il nostro intervento

La nostra attività è partita da una diagnosi completa della struttura aziendale, delle dinamiche di mercato e della capacità di competere sul mercato con un Brand più forte.
Abbiamo quindi ricostruito, passo dopo passo, un nuovo modello di impresa capace di unire metodo e visione:

• Definizione di una nuova politica commerciale, con strategie di pricing e target di mercato chiari.
  
• Elaborazione di un Marketing Plan operativo, orientato a segmentare i clienti, valorizzare le aree più redditizie e costruire una pipeline di opportunità misurabile.
  
• Ridefinizione del modello organizzativo interno, con ruoli, obiettivi e flussi decisionali più rapidi e coerenti con le nuove esigenze di mercato.
  
• Taglio dei costi e riduzione degli sprechi, attraverso un’analisi puntuale delle voci di spesa, dei processi produttivi e dei costi di gestione.
• Più valore al controllo puntule dei numeri aziendali, per monitorare mensilmente vendite, margini e andamento dei costi di struttura.
  

I risultati

A distanza di pochi mesi, il cambiamento è stato evidente:

+35% di vendite e +9% di EBITDA, con una organizzazione in grado di orientare le decisioni in modo strategico, nel tempo.

Il Gruppo Pellicola ha oggi una direzione aziendale più oculata e rivolta a costruire risultati, un marketing pianificato e un controllo di gestione puntuale che le permettono di competere sul mercato tanto in Italia quanto all’estero.