Il nostro pratico intervento
Norbalat Srl è un’azienda attiva nella distribuzione lattiero-casearia, focalizzata in particolare sulla vendita di cagliata e panna UHT.
Il piano di lavoro è iniziato con un’approfondita analisi economico-finanziaria, del posizionamento sul mercato e delle principali procedure interne di sviluppo commerciale e distributivo.
Il che ha generato due interventi pratici:
Sviluppo manageriale e visione imprenditoriale
Abbiamo affiancato la proprietà elaborando un’analisi strategica, il cui obiettivo era quello di migliorare la capacità di prendere decisioni commerciali oculate, di gestire il magazzino e le sue rotazioni, di assicurare un congruo Margine commerciale pianificando gli aspetti economico/finanziari.
Supply chain management
Abbiamo rivisto la politica degli acquisti, il corretto dimensionamento del magazzino e dei margini, in capo al portafoglio referenze, Per comprare bene e vendere meglio!
Miglioramento del rating bancario e ristrutturazione del debito
Abbiamo migliorato le rotazioni crediti-debiti, garantendo all’azienda maggior respiro finanziario. Di concerto, abbiamo accompagnato l’azienda nella selezione pratica dei Partner Bancari per consolidare i debiti e assicurare un maggiore equilibrio finanziario
Piano commerciale e posizionamento strategico
Parallelamente abbiamo stilato un Piano Commerciale volto a consolidare l’importante la quota di mercato già acquisita e penetrare nuove aree territoriali, in Italia.
Il piano ha permesso di:
- Sviluppare il portafoglio clienti già acquisito;
- Penetrare i Mercati Nazionali in altre aree territoriali, individuando nuovi Clienti e Canali distributivi;
- Rafforzare la proposta di valore con servizi aggiuntivi;
- Ottimizzare i processi di approvvigionamento delle Merci e dei Canali distributivi di vendita.
I risultati
In breve tempo, i cambiamenti sono stati evidenti. Grazie al percorso strategico e commerciale, Norbalat Srl è riuscita a:
- Affermarsi tra i principali distributori del settore lattiero-caseario nel Sud-Italia;
- Sviluppare una rete clienti solida e in crescita;
- Aumentare i volumi di vendita;
- Migliorare i Margini e le capacità finanziarie: +10% di vendite, -5% di sprechi in capo agli acquisti e dipendenti, 9% di EBITDA, con azienda che oggi opera con maggiore lucidità, rapidità decisionale e capacità finanziarie.
