Il nostro intervento
Mosaico, una squadra di ingegneri altamente qualificato in Automation e IIOT, specialisti quindi in soluzioni tecnologiche per l’automazione industriale e il monitoraggio integrato dei processi produttivi.
Il nostro lavoro è iniziato con un’analisi della situazione aziendale, del posizionamento di Mosaico sul Mercato e delle principali opportunità di sviluppo dei suoi servizi.
Da questa analisi abbiamo costruito un percorso di crescita basato su due interventi pratici.
Alta formazione d’impresa per il CEO
Abbiamo avviato un percorso di formazione imprenditoriale dedicato al CEO, con l’obiettivo di migliorare le competenze manageriali, l’interpretazione dei dati aziendali, supportando le decisioni di Profitto in maniera più consapevole.
Piano commerciale e Riposizionamento sul mercato
Parallelamente abbiamo stilato un nuovo piano commerciale, pensato per rafforzare la presenza dell’azienda sul mercato.
Il piano ha permesso di:
- Individuare i Clienti e i settori Target a livello Nazionale
- Rendere più chiara e competitiva la proposta di valore dell’azienda sul mercato
- Costruire una Proposta Commerciale ricca di servizi aggiuntivi più in linea con gli obiettivi di volumi e margini aziendali.
I risultati
In poco più di 4 mesi, i cambiamenti sono stati evidenti.
Grazie al percorso di formazione imprenditoriale e al nuovo piano strategico/commerciale, Mosaico ha migliorato i risultati aziendali e valorizzato le proprie competenze, incassando:
+23% di vendite, accompagnato da un’attenta definizione delle Business Unit e dei migliori target client da raggiungere.
+15% di EBITDA, grazie ad un attento taglio degli sprechi in capo ai costi, ad un aumento dei margini commerciali e al miglioramento della produttività della commessa.
