La situazione iniziale
Quando abbiamo iniziato la collaborazione con Kogen Srl, azienda edile attiva nella progettazione e realizzazione di opere civili e industriali, l’impresa mostrava una struttura solida ma poco consapevole dei propri reali risultati.
Il problema principale non era la mancanza di lavoro, ma l’assenza di un controllo puntuale dei numeri aziendali: i dati economici/finanziari erano letti in modo aggregato, senza distinguere con precisione l’andamento delle diverse commesse in capo alle singole Business Unit.
In un settore dove i margini si giocano sui dettagli — costi di commessa, tempi di esecuzione, gestione delle maestranze — la mancanza di una visione per singola area impediva di misurare correttamente la redditività e prendere decisioni strategiche tempestive.
Il nostro intervento di know-how per la direzione aziendale
Abbiamo iniziato con una classificazione completa dei dati aziendali, creando un modello di controllo basato su Business Unit per separare i centri di costo e di profitto.
Questo ha permesso di analizzare, con cadenza mensile, l’andamento medio aziendale e la performance di ciascun comparto produttivo.
Le attività principali hanno riguardato:
- Definizione di un sistema di reporting gestionale per monitorare margini, costi fissi e costi diretti di commessa;
- Introduzione di KPI di produttività e redditività per reparto e per cantiere;
- Analisi periodica degli scostamenti rispetto al budget e alle previsioni di cassa;
- Formazione Aziendale della Proprietà alla direzione strategica nella interpretazione e nell’utilizzo dei dati come leva per le decisioni tanto a breve quanto a medio e lungo periodo.
Il focus della collaborazione è stato renderei dati in informazioni utili per estendere la penetrazione sul mercato, la marginalità e la redditività aziendale.
I risultati
A distanza di pochi mesi, il nuovo sistema di controllo ha reso Kogen una realtà più consapevole, proattiva e orientata ai risultati.
Grazie al monitoraggio continuo delle Business Unit e al miglioramento della pianificazione economica e finanziaria, l’azienda ha registrato:
- +19% di vendite, grazie a una gestione più attenta delle commesse e dei margini;
- +6% di EBITDA, a seguito del contenimento dei costi, della riduzione degli sprechi e delle varie inefficienze organizzative;
Una direzione aziendale più oculata e più strategica, capace di governare i risultati e pianificare la crescita con maggiore attenzione, anche nel medio e lungo periodo oltre l’anno.
Oggi Kogen rappresenta un esempio di impresa edile moderna: radicata sul territorio, ma guidata da numeri chiari e da una cultura di gestione all’altezza delle sfide di mercato.
