KOGEN SRL

Il controllo dei numeri come leva per la crescita

Quando abbiamo iniziato la collaborazione con Kogen Srl, azienda edile attiva nella progettazione e realizzazione di opere civili e industriali, l’impresa mostrava una struttura solida ma poco consapevole dei propri reali risultati.

Il problema principale non era la mancanza di lavoro, ma l’assenza di un controllo puntuale dei numeri aziendali: i dati economici/finanziari erano letti in modo aggregato, senza distinguere con precisione l’andamento delle diverse commesse  in capo alle singole Business Unit.

In un settore dove i margini si giocano sui dettagli — costi di commessa, tempi di esecuzione, gestione delle maestranze — la mancanza di una visione per singola area impediva di misurare correttamente la redditività e prendere decisioni strategiche tempestive.

Il nostro intervento

Abbiamo iniziato con una classificazione completa dei dati aziendali, creando un modello di controllo basato su Business Unit per separare i centri di costo e di profitto.
Questo ha permesso di analizzare, con cadenza mensile, l’andamento medio aziendale e la performance di ciascun comparto produttivo.

Le attività principali hanno riguardato:

• Definizione di un sistema di reporting gestionale per monitorare margini, costi fissi e costi diretti di commessa;
  
  
• Introduzione di KPI di produttività e redditività per reparto e per cantiere;
  
  
• Analisi periodica degli scostamenti rispetto al budget e alle previsioni di cassa;
  
  
• Formazione Aziendale della Proprietà alla direzione strategica nella interpretazione e nell’utilizzo dei dati come leva per le decisioni tanto a breve quanto a medio e lungo periodo.
  
  

Il focus della collaborazione è stato renderei dati in informazioni utili per estendere la penetrazione sul mercato, la marginalità e la redditività aziendale.

I risultati

A distanza di pochi mesi, il nuovo sistema di controllo ha reso Kogen una realtà più consapevole, proattiva e orientata ai risultati.
Grazie al monitoraggio continuo delle Business Unit e al miglioramento della pianificazione economica e finanziaria, l’azienda ha registrato:

• +19% di vendite, grazie a una gestione più attenta delle commesse e dei margini;
  
  
• +6% di EBITDA, a seguito del contenimento dei costi, della riduzione degli sprechi e delle varie inefficienze organizzative;
  
  

Una direzione aziendale più oculata e più strategica, capace di governare i risultati e pianificare la crescita con maggiore attenzione, anche nel medio e lungo periodo oltre l’anno.

Oggi Kogen rappresenta un esempio di impresa edile moderna: radicata sul territorio, ma guidata da numeri chiari e da una cultura di gestione all’altezza delle sfide di mercato.